Jouw business in één hap vooruit.
Welke contacten zie jij over het hoofd?
In deze BNI Snack vertelt Ilska Mussen waarom ondernemers beter mogen stilstaan bij wie ze allemaal kennen, wie ze kunnen verbinden en welke kansen daaruit ontstaan.
- GEPUBLICEERD
- 8 juli 2026
- DUUR
- 00:08:23
Over deze aflevering
Je kent waarschijnlijk veel meer potentiële bezoekers voor je BNI-chapter dan je denkt. Ilska Mussen merkt dat ondernemers vaak zeggen dat ze niemand kennen, terwijl hun dagelijkse omgeving vol zelfstandigen zit. Denk aan je buurman, garagist, bloemist, leveranciers en contacten op sociale media. In deze aflevering legt Ilska uit hoe je die verborgen contacten opnieuw zichtbaar maakt en hen op een natuurlijke manier uitnodigt, zonder er een geforceerd verkooppraatje van te maken.
Dit neem je mee
- Overloop bewust je contacten op Messenger, LinkedIn en andere sociale media. Noteer naast iedere naam welk beroep die persoon uitoefent.
- Vraag binnen je chapter niet alleen naar een beroepscategorie, maar probeer ook concrete namen te noemen van ondernemers die je wilt uitnodigen.
- Spreek mensen aan zoals je dat normaal doet. Een persoonlijke uitnodiging werkt beter dan een ingestudeerd of dwingend verkooppraatje.
Hoe helpt Ilska Mussen ondernemers?
Ilska baat Tafel 4 in Tessenderlo-Ham uit. De ruimte kan worden gehuurd voor vergaderingen, opleidingen, presentaties, workshops, tastings en productvoorstellingen. Ook koffietafels, afscheidsmomenten en herdenkingen zijn mogelijk. Ilska stemt de ruimte en eventuele catering zoveel mogelijk af op de wensen van de organisator.
Welke contacten zie jij over het hoofd?
Wanneer BNI-leden gevraagd wordt wie ze kunnen uitnodigen, denken ze vaak onmiddellijk dat ze geen geschikte ondernemer kennen. Volgens Ilska komt dat vooral doordat ze niet bewust stilstaan bij de mensen die ze iedere dag ontmoeten.
Een bestelwagen die regelmatig in de buurt staat, kan bijvoorbeeld van een dakwerker, schilder of vloerder zijn. Je garagist werkt samen met leveranciers en andere zelfstandigen. Ook je buurman, bloemist, juwelier of de vrienden van familieleden kunnen interessante contacten zijn.
Ilska maakte rond dit principe een training waarin een fictief personage door verschillende fases van zijn leven gaat. Hij volgt rijlessen, koopt bloemen, bezoekt een juwelier en komt tijdens zijn dagelijkse activiteiten voortdurend ondernemers tegen. Zo ontdekken deelnemers op een speelse manier hoeveel mensen ze onbewust al kennen.
Een praktische methode is om je lijsten op Messenger, LinkedIn en andere sociale media te overlopen. Bekijk per contact wat die persoon doet en wie je via hem of haar kent. Een naam die op het eerste gezicht niet relevant lijkt, kan je opnieuw bij een interessante ondernemer brengen.
Daarna is vooral de manier van uitnodigen belangrijk. Ilska adviseert om mensen op dezelfde natuurlijke manier aan te spreken als anders. Vertel dat je actief bent binnen BNI, dat je chapter een bepaalde beroepscategorie zoekt en dat je hen graag eens uitnodigt om te komen kijken en luisteren.
Ook je BNI-pin dragen kan een gesprek openen. Wanneer iemand vraagt wat het speldje betekent, ontstaat vanzelf een gelegenheid om over BNI te vertellen. Wie zichtbaar trots is op zijn lidmaatschap, maakt het voor anderen gemakkelijker om vragen te stellen.
Binnen het chapter helpt het bovendien om zoekvragen concreet te maken. Zeg niet alleen dat je een dakwerker zoekt, maar probeer een naam te noemen. Misschien kent een ander lid die ondernemer wel en kan die persoon gemakkelijker contact opnemen.
“Je verschiet er dikwijls van hoeveel mensen je kent die interessant kunnen zijn om uit te nodigen.”
Wie kan Ilska Mussen helpen?
Ilska komt graag in contact met trainers, opleiders, producenten en ondernemers die een scholing, vergadering, workshop, tasting of productvoorstelling willen organiseren. Tafel 4 is ook geschikt voor organisaties die klanten, verkopers of andere professionele contacten op een rustige locatie willen samenbrengen. Daarnaast kunnen families er terecht voor een persoonlijk afscheids- of herinneringsmoment.
Van opname tot publicatie.
Deze aflevering werd opgenomen in de podcaststudio van Promotime in Antwerpen .
