Jouw business in één hap vooruit.
Hoe positioneer je jezelf als expert binnen je BNI-chapter?
In aflevering zes van de BNI Snack podcast geeft Laurens Van Lieshout waardevolle tips over hoe je jezelf effectief als expert kunt neerzetten binnen je BNI-chapter.
- GEPUBLICEERD
- 9 april 2025
- DUUR
- 00:05:47
Over deze aflevering
Hoe positioneer je jezelf als expert binnen BNI zonder voortdurend over jezelf te praten? Laurens Van Lieshout vertrekt vanuit zijn ervaring met klantonderzoek: ontdek eerst wat mensen nodig hebben en maak het anderen vervolgens gemakkelijk om jouw expertise te herkennen. In deze aflevering legt hij uit hoe concrete zoekvragen, duidelijke voorbeelden en gerichte presentaties ervoor zorgen dat chapterleden jouw verhaal kunnen navertellen en je op het juiste moment aanbevelen.
Dit neem je mee
- Vertel niet alleen wat je doet, maar benoem welke problemen en uitspraken mensen aan jouw expertise moeten koppelen.
- Gebruik je wekelijkse presentatie voor één concrete zoekvraag en je tienminutenpresentatie om je ideale klant uitgebreider toe te lichten.
- Maak ook duidelijk welke opdrachten of klanten niet bij je passen. Zo vergroot je de kans op kwalitatieve aanbevelingen.
Hoe helpt Laurens Van Lieshout ondernemers?
Laurens doet met Hello! onderzoek naar de behoeften van klanten en medewerkers. Hij helpt bedrijven begrijpen waarom mensen wel of niet op een aanbod ingaan, welke verwachtingen er leven en waar processen of diensten beter kunnen aansluiten. Die inzichten kunnen leiden tot een efficiëntere werking, een sterker aanbod, meer klantentrouw en een duidelijker onderscheid ten opzichte van concurrenten.
Hoe positioneer je jezelf als expert binnen BNI?
Je wordt binnen BNI niet alleen als expert gezien doordat je veel kennis deelt. Het belangrijkste is dat andere leden jouw expertise begrijpen en in hun eigen netwerk kunnen herkennen. Vertel daarom niet uitsluitend welke dienst je aanbiedt, maar geef concrete situaties, problemen en uitspraken die als trigger kunnen werken.
Laurens gebruikt bijvoorbeeld de uitspraak van een ondernemer die wel offertes verstuurt, maar weinig reacties krijgt. Wanneer chapterleden zoiets bij een klant horen, moeten ze onmiddellijk weten dat klantonderzoek kan helpen achterhalen waarom mensen niet ingaan op het aanbod. Door dergelijke voorbeelden regelmatig te herhalen, leer je andere leden wanneer ze aan jou moeten denken.
Gebruik daarnaast je tienminutenpresentatie om dieper in te gaan op je ideale klant, nicheaanbod en grenzen. Ook vertellen welke klanten niet bij je passen helpt chapterleden om betere matches te maken. Zo maak je hen als het ware mee expert in jouw bedrijf.
“De kunst is om anderen zo duidelijk te maken welke noden relevant zijn, dat ze weten wanneer ze aan jou moeten denken.”
Wie kan Laurens Van Lieshout helpen?
Laurens komt graag in contact met ondernemers die niet begrijpen waarom potentiële klanten niet op hun offerte of aanbod ingaan. Ook bedrijven die veel concurrentie ervaren en willen ontdekken hoe ze zich beter kunnen onderscheiden, zijn een goede aanbeveling. Vooral vragen over klantbehoeften, positionering, aanbod en het verschil maken binnen een drukke markt passen bij zijn expertise.
Van opname tot publicatie.
Deze aflevering werd opgenomen in de podcaststudio van Promotime in Antwerpen .
