Jouw business in één hap vooruit.
Contact is het begin – connectie is het doel.
Stijn van Bouwel legt uit hoe hij in BNI niet stopt bij ‘een kaartje’, maar echt investeert in langdurige connecties die het verschil maken.
- GEPUBLICEERD
- 12 november 2025
- DUUR
- 00:08:17
Over deze aflevering
Een visitekaartje ontvangen is nog geen zakelijke relatie. Het verschil wordt gemaakt door wat je na de eerste ontmoeting doet. Stijn van Bouwel vertelt hoe hij nieuwe BNI-contacten systematisch opvolgt met zijn 2-2-2-regel. Zo voorkomt hij dat interessante gesprekken verwateren en creëert hij kansen om elkaar te helpen, ook wanneer daar niet onmiddellijk een opdracht uit voortkomt.
Dit neem je mee
- Neem binnen twee dagen opnieuw contact op via LinkedIn, e-mail of telefoon. Zo blijft de eerste ontmoeting vers in het geheugen.
- Bekijk na twee weken hoe je elkaar verder kunt ondersteunen. Denk daarbij niet alleen aan wat de andere persoon voor jou kan betekenen.
- Is het contact stilgevallen? Stuur na twee maanden een korte herinnering. Een behoefte die tijdens het eerste gesprek nog niet bestond, kan ondertussen wel actueel zijn.
Hoe helpt Stijn van Bouwel bedrijven?
Stijn werkt bij het familiebedrijf Van Bouwel Verkoop & Service, gespecialiseerd in kranen, vrachtwagenopbouw en maatwerkconstructies. Het bedrijf verkoopt, bouwt en onderhoudt onder meer autolaadkranen, haakarmsystemen, trailers, kippers en containers. Voor haven-, offshore- en industriële omgevingen ontwikkelt Van Bouwel ook aangepaste ATEX- en marinekranen.
Hoe maak je van BNI-contacten echte connecties?
Stijn merkte tijdens zijn eerste BNI-bijeenkomsten dat hij veel visitekaartjes verzamelde, maar vroeg zich af wat er daarna met die contacten gebeurde. Daarom ontwikkelde hij voor zichzelf een eenvoudige opvolgstructuur.
Binnen twee dagen neemt hij opnieuw contact op. Na twee weken bekijkt hij of er een concrete manier is om elkaar te ondersteunen. Wanneer het gesprek daarna stilvalt, neemt hij na twee maanden nogmaals kort contact op. Zo krijgt een kennismaking meerdere kansen om uit te groeien tot een waardevolle connectie.
De opvolging hoeft volgens Stijn niet opdringerig of uitsluitend commercieel te zijn. Je kunt ook meedenken over een probleem, een idee delen of iemand met een relevant contact verbinden. Wie eerst waarde biedt, blijft gemakkelijker in het geheugen wanneer later wel een concrete behoefte ontstaat.
“Een visitekaartje is de deur. De follow-up is de sleutel.”
Wie kan Stijn van Bouwel helpen?
Stijn komt graag in contact met havenbedrijven die kranen gebruiken voor werkzaamheden op steigers, aan schepen of bij het aan- en afkoppelen van laad- en losslangen. Vooral bedrijven die in een explosiegevoelige omgeving werken, zijn interessant. Van Bouwel kan onderzoeken of de gebruikte installaties geschikt zijn en een aangepaste ATEX- of marinekraan voorstellen wanneer een standaard autolaadkraan niet volstaat.
Van opname tot publicatie.
Deze aflevering werd opgenomen in de podcaststudio van Promotime in Antwerpen .
