Jouw business in één hap vooruit.
Hoe pak jij je verkoopgesprekken aan?
Sam Mariën vertelt hoe BNI hem heeft geholpen om zijn gesprekken scherper, doelgerichter én succesvoller te maken.
- GEPUBLICEERD
- 4 juni 2025
- DUUR
- 00:04:57
Over deze aflevering
Sam Mariën van Wet-Nap Europe vertelt hoe BNI hem heeft geholpen om zijn commerciële gesprekken scherper te voeren. Door zijn onderneming regelmatig kort voor te stellen, leerde hij sneller tot de kern te komen. De één-op-ééngesprekken binnen het netwerk zijn voor hem bovendien een oefening in luisteren, doorvragen en ontdekken wat een mogelijke klant werkelijk nodig heeft.
Dit neem je mee
- Een regelmatig geoefende elevator pitch helpt je om je aanbod kort en duidelijk uit te leggen.
- Door andere ondernemers te observeren, ontdek je nieuwe manieren om een verkoopgesprek aan te pakken.
- Open vragen stellen wordt vanzelfsprekender wanneer je veel één-op-ééngesprekken voert.
Hoe helpt Sam Mariën ondernemers?
Sam vertegenwoordigt Wet-Nap Europe, specialist in individueel verpakte verfrissingsdoekjes voor horeca, luchtvaart en retail. Het bedrijf maakt ook gepersonaliseerde doekjes en private-labelproducten waarmee ondernemingen hun merk tot bij de eindklant kunnen brengen.
Wat leer je binnen BNI over betere verkoopsgesprekken?
De wekelijkse presentaties leren je om zonder lange omwegen duidelijk te maken wat je doet. Tijdens één-op-ééngesprekken ligt de nadruk meer op luisteren en informatie verzamelen. Door regelmatig open vragen te stellen, wordt die manier van communiceren volgens Sam een natuurlijke reflex die ook tijdens gesprekken met klanten van pas komt.
<
“Door je één-op-ééngesprekken wordt het stellen van open vragen een natuurlijke reflex in je verkoopgesprekken.”
Wie kan Sam Mariën helpen?
Sam zoekt introducties bij horecagroothandels, luchtvaartmaatschappijen en retailketens zoals Delhaize en Albert Heijn. Ook restaurants die veel verfrissingsdoekjes gebruiken bij ribbetjes, barbecuegerechten, mosselen, vis of zeevruchten zijn interessante contacten.
Van opname tot publicatie.
Deze aflevering werd opgenomen in de podcaststudio van Promotime in Antwerpen .
